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未来香水的几种可能

编辑:极品女性网 2013-02-16 22:53 极品女性网 字体:

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C: 与本土品牌的结合,是不是跨国化妆品公司进入中国市场的捷径?这样的方式有何利弊? M: 总的来说,我觉得这样的合作方式是互补的。一个品牌在进入一个新的国家市场的时候,和本土品牌的合作能给它带来很多便利。科蒂集团在购买丁家宜的时候,我们是把它当
未来香水的几种可能
  C: 与本土品牌的结合,是不是跨国化妆品公司进入中国市场的捷径?这样的方式有何利弊?
  M: 总的来说,我觉得这样的合作方式是互补的。一个品牌在进入一个新的国家市场的时候,和本土品牌的合作能给它带来很多便利。科蒂集团在购买丁家宜的时候,我们是把它当做一个重要的战略决策。丁家宜是一个中国品牌,和中国的消费者天然具有接近性,能带来亲切感。另一方面,它有自己的销售渠道,这也是我们在收购的时候最看重的一点。
  科蒂集团旗下有很多不同的产品线,我们除了做香水,还有化妆品和护肤产品。对于比较大众的品牌,本土的员工和团队能帮我们。我们会更注重它原有的销售渠道,分销的能力,以及物流管理的能力。同时他们还对当地的一些法律法规比较熟悉,能给我们提供很好的经验借鉴。本土的员工和团队可以帮助我们了解当地的市场,比如一部分丁家宜的销售人员,现在在为阿迪达斯工作。他们更了解本地客户的喜好,在产品研发和市场推广方面,都提供了很多好的建议。
   C: 当下香水行业有什么新的趋势?
  M: 现在整个市场上大家都在求新求变。比如在包装上,现在很多香水的包装和传统的不一样,我们试图通过一些设计比较大胆的包装来制造和传递不同的情感。除此之外,在设计上也用了越来越多不同的材质,希望在包装设计中能给消费者带来惊喜。有一些人开始收集香水瓶,从而成为一种风尚。
  与名人、设计师和明星的合作也是现在的潮流之一。明星和名人与香水品牌有密切的合作,不仅仅体现在广告上,而是参与到香水的成分设计、包装设计中来,有的香水直接以其命名,最后出来的香水可以反映出这些人的特色和个性。对香水制造商来说,它们的长处是比较专业,包括对香水的了解,包装,广告等一系列的技术能力,而和名人的合作,可以为香水产品带来时尚的氛围和明星效应。这些名人、明星香水和传统的香水品牌相比有不同的定位、客户群、和不同的营销渠道。购买这款香水的人是因为对合作名人的好感而消费的,这与购买传统的香水很不一样。
   C: 在产品创新方面,科蒂集团有什么经验分享?
  M: 引领香水市场发展的主要因素还是创新,消费者和很期待有新的产品和新的选择。科蒂集团每年都会推出很多新产品,其中每年大概有20%的营业额是来自于这些新产品。我们不仅仅是卖香水,而是和香水一起玩。我们的产品不仅仅是香水,还会推出一些和香水有关的配饰,比如项链,手链等,里面结合了固体香膏。除了产品本身的创新,我们每一次推出一款新产品的时候都会用不同的营销手段,以体现它的特色。比如我们推某一款设计师香水,这个香水要从最初的DNA上就和这个人有关联性,能够反映他的性格,在推广的时候也会配合相关的一些活动。之前麦当娜的香水就是和她的巡回演出相结合的。

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