极品女性网,尽显女人本色

手机版 | 网站地图 | 收藏本站

唯品会和品牌商的攻守同盟

编辑:极品女性网 2014-01-10 13:04 极品女性网 字体:

浏览:377次

帮品牌商甩库存? 年唯品会净营收为6.921亿美元,比2011年的2.3亿美元翻了一倍多。凭借限时特卖一路从电商细分领域拼杀而出,短短几年时间造就了市值近20亿美元的唯品会,引发了业界和媒体的关注。此前媒体也对唯品会如此高速的成长原因进行了分析,得出
  帮品牌商“甩库存”?
  2016年唯品会净营收为6.921亿美元,比2015年的2.3亿美元翻了一倍多。凭借“限时特卖”一路从电商细分领域拼杀而出,短短几年时间造就了市值近20亿美元的唯品会,引发了业界和媒体的关注。此前媒体也对唯品会如此高速的成长原因进行了分析,得出了一个出人意料的结论——唯品会的“爆发”主要得益于今年中国服装厂商严重的库存问题。对此,唯品网的高层并不完全认同。
  按照创办人沈亚的说法,唯品会较为特殊的商业模式与服务业高库存不无关联:它为中国的服装厂商通过专业的包装手法,消化掉一部分库存,因此成为一个特殊的电商渠道。“这个模式其实很巧妙,它是两头讨好的,消费者渴望买到便宜打折的商品,而库存消化其实对于厂商来说是零成本,卖出去就是利润。”广州尚道女性营销董事长张恒这样分析。但是,这并不是唯品网成功的原因,因为库存对每一家限时特卖网站都是平等的,不仅仅是唯品会。“中国服装行业一年几千亿的库存,我们销售额才几十亿元,其实根本谈不上有关系。”唯品会CFO杨东皓表示。他指出,服装是最个性化、最复杂,但也是利润率最高的一个品类。唯品会毛利率为22.3%,而京东的毛利率在16%左右,所以实现盈利有其天然优势。但服装有自己的门槛,卖服装同样需要商家有非常专业的技能。
  唯品会商业模式的诉求之一是让品牌商更优雅地处理库存,让品牌商尽可能地减少曝光度。唯品会的董事之一刘星说:“如果一家特卖网站能够大量处理品牌商的尾货,那么他很难再去找第二家合作。因为完全没有必要这样做,除了货品量上不去,还会让品牌在消费者心中留下‘到处甩卖’的印象,这样的转移是负效应”。
  “外界可能存在一些误读,我们不是全部在为品牌商清库存。其实折扣零售的空间也很大,你可以看到淘宝和京东都在做折扣零售。很多时候是可以把新货与尾货掺杂来卖的,现在我们有数千个合作品牌,很大的业务是在做折扣零售”,沈亚这样介绍唯品网的销售模式,“具体的做法是,唯品会可以给他们固定的档期把货运到我们的仓库中,5天内如果没有卖掉的,就让他们拉走。平均一个品牌1年可以获得6-10次的折扣零售机会,我们发现这种销售方式用户非常认可,远比清库存要更受欢迎”。沈亚告诉媒体,唯品会经过几年的沉淀和积累,特卖模式实现了三次飞跃,最初的确是帮助线下的品牌商清理库存;但随后为品牌商创建网络特供品的销售平台;如今唯品会的特卖不仅是对传统特卖模式的创新升级,而且是线上和线下特卖模式的完美融合,有众多品牌乐意为唯品会首发新品。
  未来,唯品会不仅成为品牌商集中促销的平台,还已经成为新产品试销平台,为品牌商提供新款试样、新品发布、产品测试等多样化服务,通过把握消费者购物趋势和习惯,来帮助品牌商试探新产品的市场反应,为品牌商的渠道推广、投放计划提供战略参考,与此同时,用户也可以用很低的价格获取品牌同季新品,这是唯品会保持品牌消费高黏度的秘诀。
  双赢的“闪购”模式
  “闪购”是一种模式创新,对于消费者而言,体现为抢购的乐趣,因为商品是限时、限量供应,消费者抢到自己喜欢的商品而其他人买不到,会有成就感与满足感。对于品牌商而言,闪购体现为快速销货。唯品会的统计数据显示,所有品牌的平均销售率为40%到50%,其中许多品牌能全部卖光,例如唯品会与纽约时尚品牌Sondra营Roberts合作的专场,48款商品在上线的第一天全部卖完。
  为适应“闪购”模式,唯品会构建了一个以“商品大进大出、快进快出”为特征的“极速供应链”。这种供应链区别于普通平台型电商的供应链,更强调定制化、差异化。“唯品会看似简单,陈列的商品有限,因此很多人质疑商品太少,一年卖不了多少东西。事实上,唯品会简约而不简单。一般情况下,一个网站两天不更新,用户基本上就不看了,唯品会每天都更新产品,与其匹配的是仓储、客服都在更新,比如每天上线20个新品牌,客服都要迅速了解相关的商品知识,更新换代的速度非常快,对此其他电商很难应付。另外,唯品会的主要产品是服装,唯品会拥有目前行业内最大的买手团队,由于每个区域的需求不一样,买手团队能为不同区域的消费者采购更合适的品牌产品。”沈亚说。
  在回笼资金方面,创办人之一洪晓波还把唯品会与传统渠道做了一个比较——品牌商进入大型商场,不仅要交巨额进场费和10-20个点不等的销售提成,而且销售款先进入商场的收银系统,结算最快的也要到3个月以后;而唯品会不仅向品牌商先交纳相当于货款30%的押金,结算时间则一个月都不到。唯品会和供应商结款时间非常守时,说好几天就是几天。
  沈亚认为,唯品会能够快速发展的内在逻辑在于“闪购”创造了一个三赢的局面。“闪购”模式帮助品牌商销售产品,创造经济收益;品牌产品以优质低价吸引众多消费者,为消费者带来名牌折扣的消费体验,两者相辅相成彼此促进,优质品牌吸引众多消费者注册唯品会账号购买,唯品会会员增多又吸引更多的品牌商进入,形成了良性循环。 

免责声明: 本文仅代表作者个人观点,与极品女性网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

全站精品文章阅读 RECOMMENDED READING
金马影帝涂们写真曝光 《老兽》即将来袭
李冰冰亮黄色卫衣抢眼 双手插兜潇洒赶路御姐范儿
有音频!侯耀华女弟子不认网络艳照:获赠A货不难过
海边精灵王珞丹登杂志封面:活在现实中的背靠自由
马丽黑白look别样魅力 简约干练美帅十足
著名音乐人劈腿嫩妹致其怀孕 遭泄露半裸床照报复
《河神》热力开播 王紫璇亲传女子防身术
是老妹儿你眼光高了,还是我胖虎有点飘了
Dior迪奥珍珠镶方形施洛华世奇水晶耳钉2015年新款-SS
淑女的自我修养
CHLOE克洛伊原单2015年新款进口牛皮高端潮流爆款气质包包-2BDF08
玉手玩 招财鱼 A级 玉髓手玩件
SWAROVSKI原单2015年新款925银天然黄晶气质手链-XJ
小香风,你好
轻薄透 舒适过一夏
T恤太美腻,果断扑倒进怀里
帅气新加坡小哥,个子不高肌肉很大,和女友的爱情令人羡慕
在家学习瑜伽 随时随地在家学习瑜伽动作
无夸张的肌肉,却能倒蹬520公斤,妻子同样出色身材出类拔萃
乳房胀痛是什么原因引起的?
女性练力量的7大好处
随便一组器械就是十万块,壕健身房的悲喜实录(魔都篇)
宝宝瑜伽风靡全美2-4岁宝宝都可以练习
3大饮食减肥误区 挨饿能减肥吗?
积家 Jaeger-LeCoultre 瑞士原装机芯包18K瑰金镶施华洛世奇钻皮
Breitling手表时尚皮带百年灵腕表
劳力士ROLEX 原装瑞士自动机芯表盘内部镶钻包18K金男士高端腕表
爱马仕birkin“原单专柜正品品质"牛皮鳄鱼纹皮40厘米铂金包
【正品】GUCCI 正品 意大利原产 2012秋冬新款 杏黄鳄鱼纹金链单
CELINE 宝蓝色翻毛皮 黑米白耳 秋千包
【正品】PRADA普拉达包包普拉达公文包意大利原产2013新款男士单
dior迪奥 潮流挎包
俞灏明读微博私信黑评 完全不在意还笑出了声
中国有嘻哈第四期晋级的有哪些 中国有嘻哈全国20强晋级名单曝光
锛偵甭硖仫紓主播大闹宁大课堂 目击学生:全班都吓傻了
秦奋到底有多少资产 秦奋和王思聪谁更有钱
薛凯琪整容失败前后对比 薛凯琪正牌男友曝光
花少看最美落日星空 娜扎被鼓励登沙丘
霍启刚一家三口温馨逛街 郭晶晶二胎女儿没带出门
赵丽颖选秀照曝光 眼神凌厉而透明奋斗多年才有如今成就
别再用愚蠢的方法管教孩子!这样教孩子多半是废物!
锻炼宝宝独立 从学会分房睡开始
什么是引产 引产会对女性造成哪些危害
宝宝撕纸别担心 帮助培养宝宝动手能力
产后痔疮的最佳治疗方法 如何预防产后痔疮
怀孕了,这些日用品不能再出现,你知道吗?
做到这6点 宝宝轮状病毒腹泻快点走开
夏天来啦新生儿疾病 宝宝最高发3种疾病预防手册拿好了
水则堂2017年7月23日生肖运势
2017年生肖虎6月运势
改善室内风水的利器 屏风
易玄12生肖运势(6.26-7.2)
郑博士一周生肖运势(10.16-10.22)
1997年属牛的人2019年运势及运程大全解析
属猪2018年运势运程 生肖猪2018年运势大全
水则堂2017年9月23日生肖运势
松狮有几个品种
巴哥犬好养吗 揭巴哥犬喂养注意事项
学习犬粮甄别技巧
全国各省市贵宾犬价格
巴哥犬的喂养方法有哪些?如何养好巴哥犬
防治狗狗口臭的方法
好久不见博美犬
秋田犬