极品女性网,尽显女人本色

手机版 | 网站地图 | 收藏本站

唯品会和品牌商的攻守同盟

编辑:极品女性网 2014-01-10 13:04 极品女性网 字体:

浏览:377次

帮品牌商甩库存? 年唯品会净营收为6.921亿美元,比2011年的2.3亿美元翻了一倍多。凭借限时特卖一路从电商细分领域拼杀而出,短短几年时间造就了市值近20亿美元的唯品会,引发了业界和媒体的关注。此前媒体也对唯品会如此高速的成长原因进行了分析,得出
  帮品牌商“甩库存”?
  2016年唯品会净营收为6.921亿美元,比2015年的2.3亿美元翻了一倍多。凭借“限时特卖”一路从电商细分领域拼杀而出,短短几年时间造就了市值近20亿美元的唯品会,引发了业界和媒体的关注。此前媒体也对唯品会如此高速的成长原因进行了分析,得出了一个出人意料的结论——唯品会的“爆发”主要得益于今年中国服装厂商严重的库存问题。对此,唯品网的高层并不完全认同。
  按照创办人沈亚的说法,唯品会较为特殊的商业模式与服务业高库存不无关联:它为中国的服装厂商通过专业的包装手法,消化掉一部分库存,因此成为一个特殊的电商渠道。“这个模式其实很巧妙,它是两头讨好的,消费者渴望买到便宜打折的商品,而库存消化其实对于厂商来说是零成本,卖出去就是利润。”广州尚道女性营销董事长张恒这样分析。但是,这并不是唯品网成功的原因,因为库存对每一家限时特卖网站都是平等的,不仅仅是唯品会。“中国服装行业一年几千亿的库存,我们销售额才几十亿元,其实根本谈不上有关系。”唯品会CFO杨东皓表示。他指出,服装是最个性化、最复杂,但也是利润率最高的一个品类。唯品会毛利率为22.3%,而京东的毛利率在16%左右,所以实现盈利有其天然优势。但服装有自己的门槛,卖服装同样需要商家有非常专业的技能。
  唯品会商业模式的诉求之一是让品牌商更优雅地处理库存,让品牌商尽可能地减少曝光度。唯品会的董事之一刘星说:“如果一家特卖网站能够大量处理品牌商的尾货,那么他很难再去找第二家合作。因为完全没有必要这样做,除了货品量上不去,还会让品牌在消费者心中留下‘到处甩卖’的印象,这样的转移是负效应”。
  “外界可能存在一些误读,我们不是全部在为品牌商清库存。其实折扣零售的空间也很大,你可以看到淘宝和京东都在做折扣零售。很多时候是可以把新货与尾货掺杂来卖的,现在我们有数千个合作品牌,很大的业务是在做折扣零售”,沈亚这样介绍唯品网的销售模式,“具体的做法是,唯品会可以给他们固定的档期把货运到我们的仓库中,5天内如果没有卖掉的,就让他们拉走。平均一个品牌1年可以获得6-10次的折扣零售机会,我们发现这种销售方式用户非常认可,远比清库存要更受欢迎”。沈亚告诉媒体,唯品会经过几年的沉淀和积累,特卖模式实现了三次飞跃,最初的确是帮助线下的品牌商清理库存;但随后为品牌商创建网络特供品的销售平台;如今唯品会的特卖不仅是对传统特卖模式的创新升级,而且是线上和线下特卖模式的完美融合,有众多品牌乐意为唯品会首发新品。
  未来,唯品会不仅成为品牌商集中促销的平台,还已经成为新产品试销平台,为品牌商提供新款试样、新品发布、产品测试等多样化服务,通过把握消费者购物趋势和习惯,来帮助品牌商试探新产品的市场反应,为品牌商的渠道推广、投放计划提供战略参考,与此同时,用户也可以用很低的价格获取品牌同季新品,这是唯品会保持品牌消费高黏度的秘诀。
  双赢的“闪购”模式
  “闪购”是一种模式创新,对于消费者而言,体现为抢购的乐趣,因为商品是限时、限量供应,消费者抢到自己喜欢的商品而其他人买不到,会有成就感与满足感。对于品牌商而言,闪购体现为快速销货。唯品会的统计数据显示,所有品牌的平均销售率为40%到50%,其中许多品牌能全部卖光,例如唯品会与纽约时尚品牌Sondra营Roberts合作的专场,48款商品在上线的第一天全部卖完。
  为适应“闪购”模式,唯品会构建了一个以“商品大进大出、快进快出”为特征的“极速供应链”。这种供应链区别于普通平台型电商的供应链,更强调定制化、差异化。“唯品会看似简单,陈列的商品有限,因此很多人质疑商品太少,一年卖不了多少东西。事实上,唯品会简约而不简单。一般情况下,一个网站两天不更新,用户基本上就不看了,唯品会每天都更新产品,与其匹配的是仓储、客服都在更新,比如每天上线20个新品牌,客服都要迅速了解相关的商品知识,更新换代的速度非常快,对此其他电商很难应付。另外,唯品会的主要产品是服装,唯品会拥有目前行业内最大的买手团队,由于每个区域的需求不一样,买手团队能为不同区域的消费者采购更合适的品牌产品。”沈亚说。
  在回笼资金方面,创办人之一洪晓波还把唯品会与传统渠道做了一个比较——品牌商进入大型商场,不仅要交巨额进场费和10-20个点不等的销售提成,而且销售款先进入商场的收银系统,结算最快的也要到3个月以后;而唯品会不仅向品牌商先交纳相当于货款30%的押金,结算时间则一个月都不到。唯品会和供应商结款时间非常守时,说好几天就是几天。
  沈亚认为,唯品会能够快速发展的内在逻辑在于“闪购”创造了一个三赢的局面。“闪购”模式帮助品牌商销售产品,创造经济收益;品牌产品以优质低价吸引众多消费者,为消费者带来名牌折扣的消费体验,两者相辅相成彼此促进,优质品牌吸引众多消费者注册唯品会账号购买,唯品会会员增多又吸引更多的品牌商进入,形成了良性循环。 

免责声明: 本文仅代表作者个人观点,与极品女性网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

全站精品文章阅读 RECOMMENDED READING
黄晓明太忙不在家 被子被小海绵霸占了
黄圣依舞剑美若天仙 老公杨子同台下深情凝视
被评价不自信?朴树:父母也从未教给我如何自信
63岁男星与15岁女儿对嘴亲吻,网友大呼受不了
SNH48星梦剧院生日公演回顾:徐诗琪清颜白衫若仙若灵
“大衣哥”夫唱妇随晒棉花,网友却发现这一细节…
高晓松拒绝给他写词 十四年后再出新专辑却让他崩溃
章子怡女儿送姥姥家后画风大变 捧大碗喝粥妈妈崩溃
早秋显瘦法则:秀腰线晒长腿
澄澈初秋 邂逅文艺
二手奢侈品市场:美国市场火热 中国还在起步阶段
裙摆的N+1种姿势
正通勤的女王様
时尚单品之A字裙
穿雪地靴的女孩儿
CHANEL香奈儿原单2015年新款925银水晶花时尚高端潮流耳钉-XJ
什么产品缩阴效果最好最快,产后缩阴一定要谨记
最有效的丰胸按摩手法 让你安全涨胸
坐着怎么做瑜伽减肥 哪个瑜伽动作能减肥
瑜珈教程在家练 女性练瑜伽有哪些好处
如何利用经期减肥 想要瘦这样做
饮食减肥方法推荐 陷入误区让你永远瘦不了
郑多燕 生活就这么简单
女明星都在画什么样的腮红?女明星的腮红画法
【超高端腕表系列】伯爵Piaget 原单 瑞士原装机芯 高端简洁商务
Burberry巴宝莉进口牛皮压花时尚皮带2014年新款-XQ
True Religion原单正品手红色不对称口袋全牛皮包包
CHANEL香奈儿新款小牛皮手提包-1
BV 宝缇嘉 Bottega Veneta 原厂出品 拎提背三用包- DW-101DS89
LV路易威登原单2015年新款进口原版牛皮老花潮流经典奢华女士包包
Chopard手表满钻两针萧邦腕表
CHANEL香奈儿包包意大利原产2013新款呼啦圈单肩手提包包
国足1-0韩国 于大宝立功!用实际行动治愈“恐韩症”
杨洋演《全职高手》叶修大神 《全职高手》小说作者蝴蝶蓝资料
谢霆锋为美食发新歌 声称音乐和美食就是一对
《将军在上》马思纯盛一伦欢喜冤家成就旷世奇缘
“走近英雄——作家进警营” 采访创作活动启动
网约车司机称遭醉酒乘客辱骂 打伤对方致人身亡
盛一伦买瓜送全剧组消暑 贴心指数再次升级
曼联夺欧联杯冠军 盘点球队全满贯之路
禁止想象 想象作文更强大 禁止想象 有月亮的空间才美丽
宝宝长牙,磨牙棒还是牙胶好?育儿专家:其实选择辅食更好!
三个孕期坏习惯让产后身材不忍直视!据说很多妈妈都有
新生儿溢奶别大意 酿成大祸难挽救
验孕棒怎么用? 验孕棒多久能测出来?
儿童心理健康知识普及 孩子补充营养的十大误区
宝宝腹泻又来扰 这么护理好得快
宝宝经常拉稀怎么办 宝宝拉稀有哪些症状
测测你会把情绪带入工作吗?
熊神进一周生肖运势(8.14-8.20)
土星峰有何风水意义
泓翔2017年6月生肖事业运势
日常饮食与命理运势
水则堂2017年10月30日生肖运势
2017年生肖羊5月运势
开光吉祥物使用及注意常识
最佳警用犬德国牧羊犬
迷你杜宾犬美容方法
茶杯犬多少钱
国内纯种藏獒的价格
大白熊犬血统繁殖有什么样的重要意义
泰迪
蝴蝶犬和博美的区别
哈士奇有几个品种